打破次元壁，微保用沙雕短视频俘获年轻人芳心

打破次元壁，微保用沙雕短视频俘获年轻人芳心

7月10日，由腾讯保险代理平台微博，《中国银行与保险新闻》和十多个 QQ靓号购物中心发起的“ 7. 8全国保险节”圆满结束。作为保险行业的首届节日庆典，微宝充分发挥了互联网平台在流量和连接性方面的优势，并通过有趣有趣的社交游戏和创意内容开阔了胸怀，以增强消费者的认知度和认可度。保险。腾讯微宝始终坚持“以科技为先，为人民保险”的价值观，借助保险技术，不断探索更多的保险玩法，并与业界共同推动保险国民教育，为用户提供更强大的保护支持。

本届音乐节的主题是“如何在保险中发挥作用”，并通过创新的游戏方法，例如流行服装的短片，大咖啡答案的现场直播，创意H5等，来普及保险向公众公开知识。数据显示，参加微宝“ 7. 8全国保险节”的用户累计数量超过1. 48亿。 7月8日晚，迷你节目的现场观众超过了100万，多达25万人实时在线参加了保险知识解答。连续三天，现场直播的累计人气超过1000万，热门短片的累计点击次数超过7800万，微博主题的观看次数超过3000万。

用沙雕短片打破立体墙，俘获年轻人的心。

长期以来，保险一直是年轻人心目中的一种严重而遥远的存在。一个是因为保险本身很复杂且难以理解，另一个是传统的营销模式无法激发用户的兴趣。腾讯微宝首席执行官刘家明曾表示，微宝将利用腾讯的优势，结合不同的场景，使保险变得更简单，更时尚，更有趣，从而使用户可以在需要时访问适合自己的产品，并通过教育来帮助他们购买合适的保险。这次，微宝用三个沙雕短片引爆了“ 7. 8全国保险节”的开始，成功打破了传统保险营销的刻板印象。

7月1日，三个以“您如何对保险如此有用”为主题的短砂雕塑视频在微信视频帐户和中迅速流行，并引起了一波热潮。这三个具有创意的短视频巧妙地将保险场景整合到了公众熟悉的经典案例中，并以开放的心态进行了重新创作，使用户能够理解互动过程中的需求，并帮助用户理解和接受保险。这一系列短片的巧妙创造力不仅使观众耳目一新，而且打破了传统保险广告的僵硬宣讲，其战略推广意义非凡。

微博在现场直播界的“头号人物”中崭露头角，创造了第一个没有名人参与的现场直播室，其知名度超过了数千万。

在没有互联网名人或交通明星的祝福的情况下，我们如何创建成千上万的追随者流行的直播节目？对于一向表现出严肃形象的金融品牌来说，这似乎有些异想天开。

7月6、 7、连续8个晚上，于8月在微信小程序和快手平台上同时在微宝上直播了[7. 8国民保护节]主题系列的直播。威宝直播小组是白娘子和小青等经典影视剧人物的化身，并与婚姻专家，心理顾问，母子博主，家庭安全计划人员以及各个领域的其他主要人物合作，向观众讲述如何使用保险进行财务计划和维护健康的生活方式并建立完美的家庭关系。根据数据显示，为期3天的直播室观众总数达到1104万，直播室中的用户互动次数超过100,000+，成为业内首个无流量明星直播室祝福声望超过一千万。 7月8日晚，直播室最多可容纳25万人同时在线观看答案。威宝还向直播室发送了终生“有用的礼物包”，这使直播室的知名度达到了顶峰。

作为在金融营销新战场上的领导者，微宝今年继续努力进行直播业务，为在用户中普及保险知识和对复杂产品进行在线教育创造了一种新模式。 “ 7. 8国家保护节”系列主题的现场直播充分利用了微信小程序的优势。腾讯微信副总裁尚教研认为：“保险实况直播并没有建立一个诱使用户冲动消费的新场景。它提供了一个窗口，可以帮助用户正确理解保险。对于保险来说，这是一个以用户教育为主导的行业，直播的形式是娱乐性和娱乐性。我们正在努力开展直播业务，以允许年轻的互联网用户购买合适的保险，这对于保险来说更重要。获得和信任感符合腾讯的价值观。科学技术造福人类，这也是微宝正在努力的方向.``

围绕流行病所笼罩的公众心理见解，并利用营销引起用户的强烈共鸣

此外，在活动期间，微宝还生产了以“如果2020年能回来，你的生活会改变吗？”为主题的邹新H5。 7月7日，即全国高考的第一天，微博以“保险对生活有用”为主题，发起了一个关于微博的话题。考试前听不到本地歌曲/相信雪巴的话/洗头。 “等待一波高潮的“记忆杀手”海报，这再次引发了网民之间的互动。

自今年以来，席卷全球的新王冠流行病在不经意间教会了每个人风险管理课。基于这种见解，小额保险使用H 5、（微博上的热门话题可以追溯到过去）来激发公众关注保险的价值并激发用户的潜在保险需求。

根据微宝在“ 7. 8保证节”系列中的大胆举动，微宝的“特立独行”已成为该品牌在舒适区突破的关键，并通过长期塑造了该品牌的品牌声誉。布局。 。腾讯微宝高级副总裁张雯告诉记者：“枣杰并不仅仅局限于电子商务。作为互联网保险平台，微宝是第一个举办节日的活动，它旨在创造一个有趣，有趣和有用的保险。 ”，它还可以真正为每个普通用户推销7. 8天的保险。”微宝继续探索年轻人喜欢听的内容，弄清听众的喜好，并使用泛娱乐形式和工具进一步激发听众的反馈和参与。新形式的保险教育巧妙地提高了国民保险的意识，这对保险业的品牌建设和用户教育具有很高的参考意义。

附加：

这次，腾讯微担保“ 7. 8全国保护节”引起了广泛关注，成为行业标杆。同行们争相学习。因此，他们还特别邀请了幕后交易者-两位90后的导演。快来为我们揭露这些东西背后的秘密。

左：腾讯微博营销总监，直播业务负责人李小聪

权利：腾讯微信帐户用户运营总监沙宣浩

Q1：在今年“ 7. 8国民保险宣传日”之际，微宝在业内率先举办了“ 7. 8国民保险节”。这次活动的主题是“保险如何发挥作用”，引起了社会各界的广泛关注。请问，这个主意是如何冲突的？从构思到活动花了多长时间？

沙选豪：这个想法来自78项目的初衷。我们希望使保险教育成为一个现实的圈子，以便更多不了解保险的用户（尤其是年轻人）能够记住一个简单的概念。开始引起人们对保险问题的关注。 “您如何对保险如此有用”这一短语花了两个星期来选择和完善。团队提出了十多个想法，最终选择了这个计划，主要是因为它非常容易捕获，易于传播和易于推导。更有趣的表情。

李小聪：每年的7月8日是全国保险宣传日。自然，微宝将不会缺席这样的行业盛会。作为保险业的浪潮，创新已融入我们的基因。因此，在全民普及保险知识，促进保险消费者了解保险保护含义，提高整个行业形象的主张下，我们正在思考如何真正打动用户。打破次元壁，微保用沙雕短视频俘获年轻人芳心，通过使用互联网游戏吸引所有人的参与，可以看出我们的整个项目计划都是以用户为中心的，充分调动了用户的感官无保qq，而不是从微观安全的角度进行单方面的灌输。

Q2：在计划此次营销活动时，您对微宝的核心需求是什么？此事件的响应是否达到了预期？您可以分享这次活动的结果吗？

李小聪：我们庆祝这个节日的目标非常明确，那就是摆脱困境。响应超出了预期。在活动开始时，我们的热门短片首先在微信视频帐户中列出。许多同事来询问他们是如何做到的，有些人甚至主动发送简历来申请工作，并希望加入我们的团队。广告营销界的许多媒体这次都积极地分析了我们的营销创造力和策略，这在保险业中相对罕见，这令我们感到惊讶。节日持续了十天。从每个阶段用户的反馈来看，到达效率和裂变共享数据超出了预期，尤其是实况转播的预订和参与，这可以说是一个盛大的场合。 7月8日的现场直播答案是在快手平台上获得的。在公共领域流量的推荐下，数以百万计的用户参加了小额保险迷你计划，这是纯粹的圈外知识，在保险业中是空前的。

沙选豪：这个事件具有很大的数据亮点和裂变效果。 7. 8每个共享用户平均可以带来5个新用户参加该活动，MGM高达5. 14，与微博以往的经营活动数据相比，也被认为是出色的表现，这给我们带来了惊喜。信心并表明，保险返回保护本身的价值可以被用户完全接受。

Q3：作为该项目的交易者，他们俩都出生于90年代。您能分享微宝如何继续建立年轻的品牌形象吗？您可以分享背后的成功经验吗？

李小聪：事实上购买qq小号，在过去的两年左右的时间里，微宝一直在试图打破传统保险业的陈规定型观念，一直保持着人脉相通和亲民的风格。一方面，微宝依靠腾讯的互联网基因和社会优势将保险体验融入到引起用户共鸣的场景中。这是我们开始振兴保险之路的基石。另一方面，我们品牌的传播目标一直很明确，即90年代后代主要是8 0、。我们要求一切都从目标用户的需求和经验开始，我们必须告别过去的传统传教和威逼营销惯例。我们团队的平均年龄为26岁。他们的肖像是我们目标用户的肖像。他们的需求代表了我们用户的需求。要判断我们是否能够成功走出圈子，首先必须通过内部团队的水平，这样我们才能获得流行的沙雕短片，有趣的直播，H5和其他成功的营销内容。

沙选豪：过去，我们从用户操作的角度对裂变游戏，迷你游戏等进行了许多敏捷的探索。我们不仅会密切关注泛互联网行业的最新游戏玩法，而且团队还将不断创造新的游戏玩法。经过大量尝试，许多成功或失败的经验将继续积累。本届会议共78次会议，是过去成功经验的集中发布。

如今，年轻人更加关注健康生活，运动，减肥和健康饮食的概念。另一方面，许多年轻人习惯性地上床睡觉，为了减轻压力，一些不健康的行为，例如吸烟习惯。尽管微宝是一个保险平台，但它也为用户提供健康管理服务。我们的健康奖励计划鼓励用户每天保持一些最基本的健康行为，例如散步，良好的工作和休息，戒烟，注意身体形态以及每天开心和健康。小知识，简单有效地提高年轻人的健康意识，只要您为保持健康而努力工作，我们就会给您各种各样的奖励。

例如，在上述的健康奖励计划中，我们引入了许多有趣的方式来在流行期间吸引用户。例如，每日运动标准最初是5000步。流行期间打破次元壁，微保用沙雕短视频俘获年轻人芳心，每个人都呆在家里，无法做到。已调整为2020年。一方面，我们鼓励所有人在家中进行适当的活动，不要忘记锻炼身体。另一方面，我们将在2020年共同克服困难。此后，我们启动了“家用台阶PK锦标赛”，通常比走路的人更多，但在流行病期间，我们将减少走路的PK，并且风险较低的人；我们还看到，在流行期间，这两者在短时间内吸引了数百万人参加。很多新用户。恢复工作后，我们鼓励大家通过“提高抵抗力”活动保持美好生活。它还基于五个健康管理维度的有机结合，这些维度是作为一个整体（锻炼，工作和休息，知识，身体和戒除不良习惯）而建立的。基于此系统，可以衍生出更多的游戏方式。

Q4：作为腾讯的保险平台，微宝一直给人以他们敢于玩并且懂得如何玩的印象。将来还有其他保险营销计划吗？如果是这样，有什么计划？

李小聪：就今年而言，现场直播是我们的重点。经过两个多月的探索，我们在微信小程序中建立的直播室已达到最高水平。 7. 8国家担保节的现场直播已超过1000万次观看，而且没有交通明星受到祝福。给出了这个结果。我们继续对通过现场广播与用户进行保险教育互动充满信心。下一步，我们将继续深化直播业务，并在整个用户感知，吸引力和保险决策链中充分释放价值。我们还将进一步探索各种媒体和市场营销中的创新，并通过技术能力快速识别和缓慢识别。用户，精准的营销触角，可以在用户的​​整个生命周期中建立完整的保险教育系统。

沙选豪：将来，我们为用户提供的有趣的计划主要包括三个方面：首先，我们将尝试深入的保险内容，以创建更多的年轻人可以识别的IP图像。年轻人首先喜欢这些图像和内容，然后开始关注和理解保险。其次，除了自己制作节日，我们还将在全年更有趣的时间点进行有趣的营销，以使用户更多地了解保险。例如，在“国齿日”，您应该可以播放很多非常规内容。第三，我们将在家庭服务方面取得更多突破，并结合健康奖励计划，并以更多创造性的方式与家庭一起玩耍。

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