咖啡厅放音乐要付费？公播音乐如何突破“耳朵经济”的盲区

咖啡厅放音乐要付费？公播音乐如何突破“耳朵经济”的盲区

本文来自微信公众号：娱乐之都（ID :)，作者：孤岛，蓝莲花，以及原始标题：“您是否需要在咖啡厅支付音乐费用？公共广播音乐如何打破困境穿过“耳朵经济”盲区，头部图片来源：IC

在咖啡厅唱歌要收费吗？在LV商店中选择音乐的方式有哪些？

这些问题存在于每个人的日常生活中，但很少有人注意到。人们不知道商店里播放的音乐会直接影响我们的消费者行为。

什么是公共音乐？这是一种用于不同环境的辅助背景音乐，例如办公室，超级市场，咖啡店，旅馆等，具有一定的获利效果。只要您在公共场所播放音乐，就需要获得相应的表演权授权。 QQ靓号购物中心就是这样的中间人，它解决了音乐家和B端商人对音乐版权的授权问题，并为商人提供了定制的音乐和其他相关支持服务。 4月底，TME宣布将以股权形式投资线下的 QQ靓号购物中心，并再次将这种陌生而熟悉的概念吸引到公众的视线。

根据的创始人兼首席执行官唐睿的说法，尽管自2015年以来就开始盈利，但在中国音乐市场上仍然只是小菜一碟。

根据《 2019中国音乐产业发展报告》，2018年音乐表演艺术市场总收入为18 2. 21亿，数字音乐产业总收入为61 2. 400百万。相反，音乐作品协会和音乐收藏协会的总收入分别为3. 16亿元和2. 30亿元，仅占音乐市场的一小部分。公共广播领域的收入只是音频写作协会和音频收藏协会总收入的一部分。

相关数据显示，2018年，中国公共广播业务相关的表演权许可收入约为人民币8,982万元，复制权许可收入约为人民币1,094万元咖啡厅放音乐要付费？公播音乐如何突破“耳朵经济”的盲区，信息网络通信权许可收入约为人民币1. 6.9十亿。元。

“国外的公共广播音乐非常成熟，但是令人遗憾的是，中国的版权分散并且版权意识薄弱。”唐锐说。 “国内份额很小。但是也因为它很小，我们看中了这绝对是未来的潜在蓝海。”

唐睿认为，依靠TME强大的版权以及10万原创音乐家的资源，可以扩大公共音乐的小生态。公共广播音乐对C端用户的影响正好弥补了生态大路线的缺陷，它也是艺术家宣传和传播音乐家的重要渠道。此前，发行新专辑时，吴亦凡，胡彦斌，卢涵，光良等音乐家都通过授权与合作。

尽管公共广播音乐在中国具有巨大的市场潜力，但在接受许多行业专家的采访后发现，我们日常生活中存在的公共广播音乐仍在困难中寻找新的机会。

公共广播音乐：最熟悉的陌生人

在进入游戏之初，对100家大小企业进行了一项市场调查，以测试B端用户对公共音乐付费的态度。 “其中有16个商人实际上给出了肯定的回答。他们说，他们知道自己必须付款，但他们不知道该给谁；如果价格合理，他们也可以尝试。”唐睿说。

后来，万达，银泰，华联，物美，国美等品牌集团已成为的客户。 “ 2015年，我们的400条客户服务热线实际上接到了李先生，西北部，大东县等一系列商人的电话。那时，我感到每个人的意识都得到了真正增强。”唐睿说。

“后来发现4S商店以及高速服务区也可以做到这一点。”

音乐对消费者的心理产生了巨大影响，仅通过提供音乐库就无法跟上时代的发展。 “一家酒店有一个大厅，客房，西餐厅和中餐厅。不同地区的音乐完全不同。所以一定要突出个性化。”

对于TME的进入，创始人兼首席执行官Chen Xi表示，大型音乐人的进入对公共广播音乐市场的前景是一个非常有利的信号。 “这将使像我们这样的商业音乐服务公司有一个健康的竞争。从资本角度来看，这也是一件好事。”

公共广播音乐仅仅是具有“公共广播版权”的背景音乐吗？熔岩音乐的创始人陈曦表示，在所有熔岩服务中，他们都更加重视品牌音乐设计的概念。音乐也可能是该品牌“高级空间”的一部分。

“我们将定期在客户指定的商店进行实验，例如更改一批音乐。您会发现两首歌曲的风格，速度和编排不同，并且节奏和消费行为相同客人也将有所不同。同样，他在商店的停留时间也将有所不同，这非常简单。”陈熙说。

季节限定产品，特殊节日，不同大小的商店区域，旗舰店或分店，所有这些都与音乐的不同选择有关。

“例如，木质墙板和玻璃墙板，因为某些材料吸收声音，所以装饰材料不同，歌曲的选择也不同。”陈曦说。 “我们还将研究商店扬声器的型号和品牌，甚至商店的天花板高度。

陈曦举了一些例子。如果选择了高频旋律，并且商店的扬声器安装在5米高的天花板上，则传统扬声器的声音仅会辐射两到三米，这将使声音保持在客户和听众之上效果差。相反，如果天花板高度不够高且商店的地板为大理石或玻璃结构，则高频声音会撞击地板并反射回去，声音效果也很差。

“许多商店中的扬声器四处都是，没有中间。如果您此时选择沉重的低音歌曲，这将导致靠近扬声器的人们听起来很吵，而您听不到它们很远离开。”陈熙说。 “因此，此时，音乐的高频和低频应集中在控制上，而中音则需要更多。”

根据Chen Xi的说法，更注重品牌音乐的公司在装修商店时已经考虑了音乐的应用。此外，商店中的音乐会定期更新，并且公司会在每个季节更改时与供应商进行讨论和审查。

如何将音乐和品牌标识联系在一起？ “首先，必须在风格上有一定程度的统一。有时，即使考虑到隔壁品牌商店的音乐风格，这些音乐也需要具有可识别的音调。”陈曦说。以无印良品为例，其商店的音乐更倾向于田园风格的轻音乐qq音乐怎么购买，带有更多的原声吉他音色，有时甚至带有印度风格的曲调，这与周围商店更受欢迎的配乐形成了鲜明的对比。

对于强调品牌调性的奢侈品牌也是如此。 “音乐风格更受欢迎，电子音调很多，更年轻，LV越来越少。”在没有打扰消费者的情况下，顾客通常不会清楚地意识到商店音乐的存在，但是音乐会默默地影响消费者，这可以帮助更好地延长顾客停留的时间。

“气泡集市更倾向于使用更年轻的FUNK（放克音乐），例如00以后的视频游戏中喜欢的一些声音。有时某些音乐听起来非常快乐和阳光明媚，它会激发您的分泌力多巴胺，使您冲动性消费，并使整个人感到：今天是如此美好，我应该回报自己。”

使用音乐来促进消费者的行为是公共音乐最常被忽视的功能之一。

新的挑战也正在诞生。唐睿发现，随着B端商家的管理越来越年轻，他们在音乐中的品位越来越小，对定制的要求也越来越高。 “有些管理人员会与我讨论爵士音乐，需要哪种分类以及哪种时代风格才能与商人的独特品牌基调相匹配。”

除了B业务外，监狱，信访办公室，消防，城市管理等部门也成为公共音乐的使用者。如何为政府部门定制公共广播音乐和公共口头广播，以及如何使用此服务对来政府部门的人们产生积极影响，这也是面临的新问题。

君QQ靓号购物中心的三种主要商业模式

越来越多的企业开始发现，在人们的购物时间中增加一点音乐。在有灯光和音乐的舒适环境中，购物消费也有不同程度的增长。而且，音乐可以加深品牌的知名度。

但是，由于音乐版权的分散，大多数企业不知道如何获得音乐公共广播权，甚至许多企业也不知道什么是公共广播。这导致存在大量音乐侵权案件。

早在17年前，中国就出现了首例侵犯大型购物中心播放的背景音乐的案件。中国音像作品协会向王府井百货大楼，中油购物中心，百盛购物中心，新安东市场，贵油购物中心，长安购物中心等机构发函，要求这些地方向我院支付费用。视听作品协会。

从那时起，公共音乐侵权案件就变得司空见惯，在国际上也是如此。

根据其公共广播公司SYB在2018年进行的一项调查，全球有2130万家公司将个人账户用于音乐广告，但其中有一半以上的公司没有意识到这是不合法的。

根据数据，以咖啡厅和餐馆为例，营业面积不足40平方米。播放背景音乐时，每天每平方米0. 025元的标准费用，营业面积超过40平方米。超出部分按每天每平方米0. 02元收费；视听店按营业面积按每平方米每年5元收费，按400元计算，年使用费不足400元。

现在，避免公共音乐侵权诉讼的问题更多地由 QQ靓号 Mall承担，并且商家更愿意使用 QQ靓号 Mall提供的真实播放列表。这也是公共广播音乐的主要收入来源。

商家可以根据自己的需求购买播放列表，或要求 QQ靓号购物中心自定义播放列表。

在正常情况下咖啡厅放音乐要付费？公播音乐如何突破“耳朵经济”的盲区，根据商店的规模，行业，更新频率，是否包含一系列硬件等，一个独立商店的公共广播的总体成本在数百元到500元之间。十万元。包括华润集团，海底捞等房地产公司和餐饮公司在内，已经购买了广播电台和熔岩音乐图书馆的公共广播服务。

“对于刚开业的小商店，如果使用全套公共广播软件和硬件以及品牌设计服务，这将非常昂贵。我们通常不建议客户在此阶段购买产品。例如，拥有约100平方米店面的Boss音频系统，仅声音系统就超过100,000;但是如果一个面积约50平方米的小商店仅使用我们准备的播放列表，它将使用我们的常规非-定制服务主要是软件，加上少量的版权费，一年不到1000元。”熔岩创始人陈曦说。

但是，依靠真正的公共音乐版权并向商人收费只是 QQ靓号购物中心赚钱的最基本方法。他们还向商家出售品牌音乐解决方案，例如店内音响系统和原创品牌音乐。以及所有与品牌和声音有关的服务。

例如，如果某个品牌的鞋子主题为， QQ靓号将制作一个播放列表，以某个特定概念为重点，然后使用该播放列表推广一些公共帐户，以便每个人都可以更新对某个季节的个性化产品个性。

“我们正在谈论品牌的全国商店的设计以及管理和控制。例如，该季节生产什么产品，我们想要匹配什么音乐，或者不同的节日，不同的流通时间人，不同的商店区域，不同的人流，就会有不同的音乐，这时，商人不再出售简单的产品，而是出售生活方式，并通过解释商品来理解商人的产品生活方式。这些都是通过音乐传达的，不同的音乐可以传达不同的品牌音调。”陈熙说。

在公共广播音乐领域，2015年建立的音乐商业发行平台自认为是新进入者。

“诸如离线超市连锁店之类的客户最关心人员流向商店的情况。他们每年必须花费大量预算来计划和组织外部活动，并且他们可以打包并进行一站式服务。 ”陈欣说。 “我们的音乐家资源和线下客户之间可能会有一些化学反应。”

在陈欣看来，仅提供受版权保护的音乐库供客户选择的方法已经过时。它不仅可以解决在公共场所和商业场所播放音乐的合规性，而且可以解决跨境营销的需求。同时，它可以反馈音乐家，艺术家和更多合作品牌。这是提高音乐行业最高水平的正确方法。

Jun QQ靓号兄弟购物商场，必须生存

国外的公共广播音乐非常成熟，但是令人遗憾的是，中国的版权分散并且版权意识薄弱。因此，中国几个顶级军事QQ靓号购物中心的开发过程非常困难。该公司成立已有六，七年的历史。到目前为止，如何盈利仍然是一个问题。

作为较早进入公共广播音乐市场的公司之一，的故事可能代表了中国公共广播音乐市场的缩影。

尽管成立于2004年，但直到2011年才真正进入公共音乐市场。唐睿记得他的第一个客户是北京紫竹园旁边的一家上岛咖啡店。

“我们于2012年10月17日在咖啡店推出了第一个系统。为什么您还记得这么清楚？因为商店不是太大，所以可接受的价格是每年800元。我们帮助它筛选了120首歌曲，我们自己记了钱。最后，仅此一项的费用就达到了970元。”

当时，除了商店音乐的需求外，商人还希望拥有一个可以提高生产力的系统，该系统可以帮助他们自动筛选歌曲，定期播放和定期播放。

尽管如此，大多数企业对音乐版权的支付意识很弱，这使得开垦土地的初期阶段非常困难。 “那时，我们所有人都在大力扩大客户，在打电话时一个接一个地打电话，而更多外向的销售人员去打扫街道。”

在过去的两年中，公共广播音乐的版权有了很大的提高。特别是在2015年，国家版权局发布了“严格版权令”QQ靓号申请，极大地纠正了中国的在线音乐版权领域。

2019年11月，苹果推出了“ for”音乐许可服务，并正式进入B-end市场。它与包括Levi's和等线下零售商在内的全球最大的商业音乐供应商之一合作，并且拥有超过10,000家商店提供店内音乐。

音乐版权和公共音乐市场中的这些重要事件为国内军事QQ靓号市场带来了信心。

此外，从品牌消费的角度来看，环境也越来越好，因为品牌运营商正从70年代后到80年代后，甚至是85年代后逐渐变化。

这些年轻的运营商愿意为品牌文化的建设支付费用，他们希望使用音乐来改善品牌质感和商店体验，并且由于品牌发展阶段的发展，上一代运营商将优先考虑生存和规模发展。解决了生存和规模问题之后，就可以解决品牌形象和质地问题。

“最早的品牌，例如美特斯邦威和李宁，对商店中的背景音乐并不怎么在意，因为该品牌已经发展到某个阶段，核心决策者已经变得年轻，意识也会改变。将来，如果品牌的核心决策者成为90年代后，那么对品牌和商店音乐的需求将更加不同。”陈熙说。

但是，无论操作员如何更改，他将始终与趋势越来越相关，并且与背景音乐也越来越相关。 “将来，公共广播音乐领域的最大增长可能来自线下餐饮和服装店。”

这也对 QQ靓号购物中心，尤其是原创音乐，提出了更高的个性化定制要求。

唐睿表示，一些品牌甚至要求为自己的品牌写的歌曲不能在其他品牌上播放，这表明市场越来越重视公共音乐。 “在某些酒店中，评估标准之一是背景音乐。”唐睿认为，客户的需求越小，对公司的黏性就越高，这对行业是一件好事。

回顾过去，唐睿认为这确实是一条“悲痛之路”。 “美国的整个版权保护已经超过100年，而在中国只有几年。确实每个人都已经开始关注，但是确实是从整体环境中提倡的。如此众多的受众。您必须接受这一过程并生存下来。”

在陈曦看来，尽管中国的公共广播市场面临着超过3000万的线下商店和数千亿的市场，但是直到今天，该行业中的许多公司仍在遭受“食物不足”的困扰。该州，包括熔岩之类的领先公司，尚未实现盈利。

“一方面，我们必须支付版权费，另一方面，客户的公共广播版权意识仍然缺乏。这是一个来回阻碍的过程。”陈曦说：“有些人甚至认为在QQ音乐上购买绿色钻石可以播放音乐。”

陈曦说，由于这种流行病，客户的预算也在减少，公共广播的版权费用也在增加。未来1-2年可能是这个行业的混乱时期。 “但是一切仍在朝着良好的方向发展。只有在发生危机时，才有机会。这个行业不会有好的参与者。这个行业只会停滞不前。等待危机过去，公司真正生存下来的将是这个行业中的真正行业。领导者。”

本文来自微信公众号：娱乐资本（ID :)，作者：阿岛，蓝莲花

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